... e crearsi un vantaggio competitivo
Aumentare il fatturato!
É l'imperativo di ogni impresa, il più difficile, quello più aperto a variabili e influenze non controllabili.
In ogni progetto, che ha come obiettivo la crescita del fatturato, fra le altre, vi è una costante: essere diversi, migliori, preferibili rispetto alla concorrenza, da questo non si fugge.
In un mercato sempre più competitivo, è importante, fondamentale per le aziende distinguersi dalla concorrenza, sia per puntare all'aumento del fatturato o della quota di mercato, sia per potere continuare a competere nel lungo periodo.
La guerra dei prezzi scatenati da prodotti e servizi di basso valore hanno inserito un deciso cambio di paradigma nel "fare business", è necessario fornire valori che vanno oltre al prezzo e che incontrano le necessità dei consumatori in tutte le loro forme.
Tutto ciò si può ottenere solo creando un vantaggio competitivo, che è una caratteristica o un'abilità che rende un'azienda migliore dei suoi concorrenti..
- Ci sono molti modi per creare un vantaggio competitivo, ma i più comuni sono:
- - Offrire un prodotto o un servizio unico o superiore. Questo può significare offrire un prodotto o un servizio che non esiste altrove, o che offre un vantaggio significativo rispetto ai prodotti o servizi dei concorrenti. Questa è la situazione meno comune e la più difficile da ottenere.
- Offrire un servizio clienti eccellente. I clienti sono più propensi a fare affari con aziende che offrono un servizio clienti eccellente. Questo significa essere disponibili, cortesi e risolvere rapidamente i problemi dei clienti. Pur essendo raggiungibile, anche questo aspetto è raro, il servizio presentato sulla carta il 75% delle volte non corrisponde a quello offerto al cliente.
- Possedere una forte reputazione. Una forte reputazione è un vantaggio competitivo importante. I clienti sono più propensi a fare affari con aziende che hanno una buona reputazione, perché sanno che possono aspettarsi un prodotto o un servizio di alta qualità.
Questo aspetto proviene da lontano, tuttavia oggi la (buona) reputazione può essere creata, grazie al digitale, in tempi molto brevi, ma richiede una progettazione attenta, nulla è lasciato al caso
- Avere una forte cultura aziendale. Una forte cultura aziendale può aiutare le aziende a creare un vantaggio competitivo in diversi modi. Innanzitutto, può aiutare a creare un senso di appartenenza e di impegno tra i dipendenti, il che può portare a una maggiore produttività e creatività. In secondo luogo, può aiutare a creare un ambiente di lavoro positivo e stimolante, che può attirare e trattenere i migliori talenti. Creare la cultura aziendale non prevede scorciatoie e soprattutto richiede l'attuazione di programmi che se da un lato prevedono un forte impegno da parte dell'azienda, dall'altro offrono risultati straordinari in termini di risposta da parte di tutti i componenti l'azienda quando è il momento di fare la differenza rispetto alla concorrenza.
- Avere una strategia di marketing efficace. Una strategia di marketing efficace può aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi di vendita e di profitto. Una buona strategia di marketing dovrebbe includere una chiara definizione del target di riferimento, un messaggio di marketing efficace e un piano per raggiungere il target di riferimento.
Se vuoi creare un vantaggio competitivo per la tua azienda, è importante identificare i tuoi punti di forza e le tue debolezze. Una volta che hai una buona comprensione della tua situazione, puoi iniziare a sviluppare una strategia per sfruttare i tuoi punti di forza e migliorare le tue debolezze.
Tutto parte da te
"Fare la differenza" parte da te che sei l'imprenditore, i miei suggerimenti per iniziare un percorso per implementare un progetto di vantaggio competitivo sono:
- Sii innovativo. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi e di provare cose nuove. L'innovazione è spesso la chiave del successo.
- Sii flessibile. Il mercato è in continua evoluzione, quindi è importante essere flessibili e adattarsi ai cambiamenti.
- Sii costante. Per creare un vantaggio competitivo, è importante essere costanti nel tuo impegno. Non arrenderti mai e continua a lavorare per migliorare la tua azienda.
Se stai cercando aiuto per creare un vantaggio competitivo per la tua azienda, contattami. Sono un consulente aziendale esperto e posso aiutarti a sviluppare una strategia che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.